48–50 psl.
Kaip darbuotoja, pradėjusi nuo „Facebook“ reklamų, tapo tokia svarbi verslui, kad pradėjo gauti dalį projektų pelno.
Kuo iš tikrųjų skiriasi žmogus, atliekantis pareigas, nuo žmogaus, kurio vertę jaučia visa sistema.
Nauja lietuviška marketingo knyga
Unikalus 4 žingsnių metodas, kaip išsiskirti rinkoje ir padidinti pajamas.
Atrask savo unikalų marketingo kampą, padidink vertę klientų akyse ir paversk išskirtinumą didesnėmis pajamomis.
Knygoje rasi 25 tikras verslų ir žmonių istorijas bei „Nebūk dar vienas“ metodą, padedantį suprasti, kuo išsiskirti ir kaip tai paversti aiškia priežastimi rinktis tave.
19,99 €
Pristatymas Lietuvoje + 2,99 €.
3 PDF knygos dovanų – el. paštu iškart po apmokėjimo.
Martyno Šaikaus marketingo knygas jau skaito daugiau nei 10 000 žmonių.
Pažiūrėti, kas knygoje
Yra ir audio knyga.
KNYGOS TĘSINYS · PRAKTINĖ DALIS
Paversk savo patirtį priežastimi rinktis tave.
Gali daug mokėti, gerai dirbti ir vis tiek išgirsti: „O kuo tu skiriesi?“ „Mano kampas“ padės rasti ir pagrįsti atsakymą, dėl kurio tavo vertė taps aiškesnė klientui, darbdaviui ar komandai.
Nenorėjau, kad užvertęs „Nebūk dar vienas“ liktum tik su geromis idėjomis. Todėl sukūriau jos praktinį tęsinį: skaitysi, pildysi ir ieškosi, kaip knygos principus pritaikyti savo verslui ar darbui.
26 puslapiai50+ klausimų ir praktinių užduočiųĮskaičiuota į knygos kainą
- 01
Turėk kuo pagrįsti savo kainą.Išanalizuosi, pagal ką tave lygina, ir ieškosi vertės, už kurią žmogui prasminga mokėti. Tai duos argumentų pokalbiui apie tavo darbo naudą, o ne vien jo kainą.
- 02
Parodyk stiprybes, už kurias šiandien tavęs neįvertina.Surinksi savo patirties, gebėjimų ir rezultatų įrodymus. Juos galėsi panaudoti pasiūlyme klientui, prisistatyme ar pokalbyje dėl naujų galimybių.
- 03
Duok žmogui aiškią priežastį rinktis būtent tave.Išbandysi kelis išskirtinumo variantus ir suformuluosi, ką klientas ar darbdavys gaus pasirinkęs tave. Turėsi žinutę, kurią lengviau suprasti ir pagrįsti konkrečiais darbais.
- 04
Paversk idėją tuo, ką žmogus gali patirti.Pasirinksi vieną pakeitimą savo pasiūlyme, darbo būde ar kliento patirtyje ir susiplanuosi bandymą per 7 dienas. Tikras pokalbis ar žmogaus reakcija parodys, kur slypi tavo pranašumas.
Užpildytos pratybos taps tavo atrama, kai reikės prisistatyti, parašyti pasiūlymą ar paaiškinti, kodėl tavo darbas vertas savo kainos.
PDF pratybų knygą gausi el. paštu iškart po apmokėjimo. Išsisaugok dabar, o pildyk skaitydamas „Nebūk dar vienas“, kai spausdinta knyga pasieks tave paštu.
Išgirskite apie ką ši knyga ir kodėl ji svarbi verslams
Kai vertė lieka nematoma
Būti kaip visi – per brangi strategija.
Senas būdas – pritapti, kopijuoti ir neišsišokti – ilgai atrodė saugus. Pasižiūri, ką daro konkurentai, padarai panašiai ir tikiesi, kad geras darbas kalbės pats už save. Bet kai klientui visi atrodo panašūs, jam reikia kažkaip pasirinkti. Kai rinka nemato tavo kampo, ji lygina kainą, renkasi garsesnį vardą arba tiesiog praeina pro šalį.
Už tai sumoki labai konkrečiai. Nuolaida, kurią padarai, kad tik gautum užsakymą, sumažina tavo pelną. Pasiūlymas, po kurio klientas dingsta, kainuoja tavo laiką. Reklama, kuri atveda žmones į puslapį, bet nepadeda suprasti, kodėl verta rinktis tave, kainuoja pinigus. Gali dirbti vis daugiau, o uždirbti ne daugiau – tik todėl, kad klientai nemato skirtumo, už kurį būtų verta mokėti.
„Kai rinka nemato tavo kampo, ji lygina kainą.“
Tas pats galioja tavo asmeniniam vardui. Gali turėti metų patirtį, stiprių rezultatų ir žinių, kurių kitiems trūksta. Bet jeigu prisistatai kaip dar vienas konsultantas, vadovas ar savo srities specialistas, žmonėms palieki darbą patiems išsiaiškinti tavo vertę. Asmeninis brandas prasideda ne nuo gražesnės nuotraukos. Jis prasideda nuo aiškaus supratimo: „Žinau, dėl ko man reikia būtent šio žmogaus.“ Tada tavo vardas tampa argumentu rinktis tave, o ne dar viena pavarde pasiūlymų sąraše.
Tu gali atidėti pokytį. Klientas savo pasirinkimo dėl tavęs neatidės.
„Prie marketingo grįšiu vėliau“ skamba nekaltai. Tačiau kitą savaitę tavo pasiūlymą vertins kiti žmonės – pagal tai, ką jiems parodysi, o ne pagal tai, ką kada nors planuoji patobulinti. Ir prarastas klientas nėra vienas negautas apmokėjimas. Kartu gali prarasti pakartotinius užsakymus, rekomendacijas ir galimybę tapti vardu, kurį jis prisimins kitą kartą.
Kiek dar laiko ir pinigų skirsi tam, kad pardavinėtum save ar savo verslą taip, kaip visi?
„Nebūk dar vienas“ parašiau tam, kad padėčiau tau pamatyti kitą kelią. Per 25 verslų ir žmonių istorijas bei keturių žingsnių metodą ieškosi savo kampo: kam tavo patirtis ar pasiūlymas vertingiausias, kuo tavo būdas iš tikrųjų skiriasi ir kaip tą skirtumą paversti aiškia priežastimi pirkti.
Kad galėtum siekti didesnių pajamų ne vien didindamas darbo valandas, reklamos biudžetą ar nuolaidas. Kad tavo žinios, patirtis ir darbo būdas taptų tuo, dėl ko klientas nori rinktis būtent tave.
Dar vieną nuolaidą gali padaryti bet kada. Šįkart pradėk nuo priežasties, dėl kurios jos nereikėtų.
Apie autorių
Martynas Šaikus
Marketingo strategas, copywriteris, antrepreneris, „Dream Big" įkūrėjas ir knygos „Atsiprašome, Išparduota" autorius.
Bet jo kelias niekada nebuvo labai tiesus. Jame buvo didelių scenų, drąsių sumanymų ir sėkmės, kuri iš šalies galėjo atrodyti kaip garantija, kad nuo šiol viskas bus tik geriau. Buvo ir bankrotas, sunki depresija bei etapas, kai reikėjo iš naujo kurti ne tik verslą, bet ir santykį su savimi. Būtent iš šio kelio gimė „Nebūk dar vienas".
Dar paauglystėje Martynas pradėjo už pinigus rašyti referatus klasiokams. Būdamas aštuoniolikos, dar pirmakursis, įkūrė skalbyklą, o vasaromis vaikščiojo Palangos paplūdimiais ir prekiavo savo gamintais marškinėliais. Sulaukęs 23-ejų, sukūrė mokymų kompaniją. Idėjas teko ne tik sugalvoti, bet ir pačiam pateikti žmonėms taip, kad jie norėtų pirkti.
O 28-erių kartu su partneriais į Lietuvą pakvietė „Virgin" įkūrėją Richardą Bransoną. „Forum One" tapo vienu ryškiausių jo verslo kelio projektų. Tai buvo didelių ambicijų, atsakomybės ir rizikos etapas, kai iš šalies galėjo atrodyti, kad toliau viskas eis tik aukštyn. Bet taip neįvyko.
Vėliau viename iš projektų Martynas patyrė, ką reiškia bankrotas, finansinis spaudimas ir labai stipri depresija bei priklausomybės. Po išorinių pergalių atėjo laikas, kai teko iš naujo susirinkti save. Ne per vieną įkvepiantį sprendimą ar gražią motyvacinę frazę, o per sunkius etapus, skausmingas patirtis ir tylų bandymą vėl atsistoti ant kojų. Šios kelio dalies jis neslepia ir knygoje.
Praėjus kuriam laikui, kartu su vaikų rašytoja Jurga Baltrukonyte jis parašė knygą vaikams „Bananai". Leidyklos jos nepriėmė, todėl Martynas pasirinko savilaidą. Ir knyga tapo bestseleriu. Tai buvo vienas pirmųjų naujo etapo įrodymų: kitų atsisakymas dar nebūtinai reiškia, kad tavo idėja neturi vertės.
Vėliau Martynas sukūrė vieną ryškiausių konferencijų moterims Lietuvoje — „Moters viziją", kurią vėliau sėkmingai pardavė partneriams. Po jos atsirado marketingo butikas „Dream Big". Taip jo istorijoje po kritimo atsirado ne vien pažadas kada nors atsitiesti, o nauji įgyvendinti projektai.
Šiandien per „Dream Big" Martynas padeda paslaugų verslams atrasti savo išskirtinumą ir paversti jį aiškiais pasiūlymais, parduodančiais tekstais bei komunikacija, kuri padeda siekti didesnių pajamų. Čia susijungia jo marketingo stratego, copywriterio ir verslo kūrėjo patirtis. Jam svarbu ne tik tai, kaip verslas atrodo, bet ir ar žmogus supranta, kodėl verta rinktis būtent jį.
Todėl „Nebūk dar vienas" nėra vien graži teorija apie išskirtinumą. Ją parašė žmogus, kuris žino, ką reiškia būti pastebėtam, ką reiškia prarasti tai, ką sukūrei, ir ką reiškia vėl pradėti eiti savo keliu. Savo patirtį jis sujungė su praktiniu metodu, padedančiu žmonėms ir verslams atrasti savo kampą, aiškiau parodyti vertę ir nebelikti tik dar vienu pasirinkimu iš sąrašo.
Ši knyga skirta žmonėms, kurie jaučia, kad jų vertė didesnė, nei šiandien mato kiti.
Knygos viduje
25 istorijos, idėjos ir netikėti sprendimai, kuriuos norėsite pavogti sau
Čia ne teorinis vadovėlis apie „unikalumą“. Knygoje rasite tikras istorijas iš mano paties gyvenimo, verslo eksperimentus ir pasaulinių brandų sprendimus, kurie parodo, kas iš tikrųjų nutinka, kai nustojate būti dar vieni.
56–57 psl.
Ką lietuvių „Kilo Health“ ir „Keto Cycle“ istorija pasako apie momentą, kada gera idėja pataiko į jau kylančią rinkos bangą.
Kartais neužtenka gero kampo; labai svarbu ir tai, ar pasaulis jau pasiruošęs jį išgirsti.
60–61 psl.
Ką padarė moteris, kurios įprastas CV niekaip neatidarė „Airbnb“ durų.
Nina Mufleh nustojo dar kartą taisyti CV ir padarė tai, po ko į ją sureagavo patys „Airbnb“ vadovai.
71 psl.
Kodėl „Tesonet“ bendraįkūrėjas Eimantas Sabaliauskas, jeigu šiandien būtų jaunas, pirmiausia kurtų ne produktą, o savo vardą ir auditoriją.
Labai aktuali pamoka apie matomumą pasaulyje, kuriame gerus produktus sukurti darosi vis lengviau.
72 psl.
Ką Jamesas Clearas padarė dar iki tol, kol „Atominiai įpročiai“ tapo pasauliniu bestseleriu.
Knyga nebuvo paleista į tuščią lauką; auditorija ir idėja buvo auginamos daug anksčiau.
79 psl.
Kodėl „Patagonia“ per „Black Friday“ sumokėjo už reklamą, kuri žmonėms liepė nepirkti jų striukės.
Vienas keisčiausių ir stipriausių pasaulinio marketingo pavyzdžių apie drąsą turėti poziciją.
102–104 psl.
Kodėl vienas pirmųjų „Facebook“ investuotojų Peteris Thielis sako, kad drąsos pasaulyje trūksta dar labiau negu genialumo.
Ir koks vienas jo kontrarinis klausimas gali priversti iš naujo pažiūrėti į savo darbą, verslą ar idėją.
42–44 psl.
Kaip žmogaus mikčiojimas, atrodęs kaip didelis trūkumas, tapo viso jo brando pozicionavimo ašimi.
Ir kaip pakeitus patį žaidimą online produktas per maždaug mėnesį sugeneravo daugiau nei 100 000 litų, nepirkus reklamos.
Ir tai tik pradžia.
Toliau knygoje laukia dar 17 istorijų, netikėtų kampų ir sprendimų.
Kodėl maždaug 20 Lietuvos leidyklų atsisakė išleisti vieną knygą – o išleista savarankiškai ji tapo bestseleriu.
„Bananai. Vieni namuose“ istorija ir momentas, kai uždarytos durys nebūtinai reiškia kelio pabaigą.
Kaip viena verslo idėja gimė gydantis depresiją Palangos klinikoje – ir vėliau pardavė 2000 bilietų.
Labai asmeniška „Moters vizijos“ gimimo istorija ir sprendimas, kuriam nebuvo jokio didelio rinkos tyrimo.
Kaip „Red Bull“ nustojo būti dar vienu saldžiu gėrimu ir padėjo sukurti visai naują lentyną rinkoje.
Ką iš tiesų reiškia ne konkuruoti esamoje kategorijoje, o pakeisti tai, kaip žmonės produktą supranta.
Kodėl žalia „Duolingo“ pelėda tapo stipresniu marketingo ginklu nei dar vienas funkcijų sąrašas.
Kaip produktas gauna charakterį, kurio konkurentams nebeužtenka tiesiog nukopijuoti.
Kas nutiko, kai konferencijos kainą pakėliau nuo 70 iki 297 litų – daugiau nei keturis kartus.
Vienas svarbiausių mano ankstyvų marketingo eksperimentų ir pamoka, kodėl „pigiau“ nebūtinai reiškia „lengviau parduoti“.
Kodėl mano mėgstama grupė „The Prodigy“ yra puikus įrodymas, kad keistumą kartais reikia ne slėpti, o sustiprinti.
Ką pankas, reivas, triukšmas ir nepatogumas gali išmokyti apie verslo strategiją.
Keturi žingsniai, kuriuos šiandien pats naudoju ieškodamas žmogaus ar verslo kampo.
Visas „Nebūk dar vienas“ metodas: nuo raudonojo vandenyno iki realaus išvedimo į rinką.
Kodėl būdamas 41-erių uždariau savo seną profesinį žaidimą ir praktiškai nuo nulio pradėjau naują karjerą.
Ir kas nutiko per pirmąsias 100 „Dream Big“ dienų, per kurias atsirado 48 klientai.
Kaip viena nepatogi, labai atvira konsultacija po beveik metų atnešė vieną didžiausių „Dream Big“ projektų.
Apie reputaciją, kuri pradeda dirbti tada, kai Jūsų net nėra kambaryje.
Kodėl „Zappos“ pardavinėjo paprasčiausius batus, bet žmonės draugams pasakodavo visai ne apie batus.
Ką reiškia sukurti tokią kliento patirtį, kad pats klientas tampa reklama.
Kodėl Simonas Sinekas metų metus kartojo praktiškai tą pačią pagrindinę idėją – ir kodėl tai ne problema, o strategija.
Žmonės pavargsta nuo savo žinutės daug anksčiau, negu ją iš tikrųjų išgirsta rinka.
Kodėl restoranas, siūlantis itališką maistą, burgerius, sushi, brunchą ir beveik viską pasaulyje, gali būti silpnesnis už vietą, kuri renkasi daug mažiau.
Viena paprasčiausių iliustracijų, kodėl bandydami būti visiems dažnai tampame niekieno.
Kodėl pats atsisakiau pelningo profesinio ryšio, kuris realiai atvesdavo man klientų.
Ne kiekvienas pelningas ryšys yra geras ryšys, o kartais stipri pozicija prasideda nuo žodžio „ne“.
Kaip „Apple“ penkių gigabaitų techninę specifikaciją pavertė sakiniu, kurį suprato visas pasaulis.
Skirtumas tarp „5 GB atminties“ ir „1000 dainų tavo kišenėje“ paaiškina labai daug apie gerą marketingą.
Kodėl IKEA plokščios dėžės nėra tik būdas pigiau gabenti baldus.
Kaip išskirtinumas tampa rimta strategija tik tada, kai jis klientui kažką realiai duoda.
Kaip iš vienų krepšinio batų gimė „Air Jordan“ – atskiras pasaulis, kultūra ir milijardinis brandas.
Kaip maišto istorija padėjo batams tapti daug daugiau negu sporto preke.
Kodėl „Harley-Davidson“ 1983 metais sukūrė ne dar vieną lojalumo programą, o klubą, kuriame klientai pradėjo atpažinti vieni kitus.
Labai stipri pamoka apie brandus, kurie žmonėms parduoda ne vien produktą, o pasaulį, į kurį norisi priklausyti.
„Šita knyga nėra kvietimas vaidinti ypatingą. Ji yra kvietimas nustoti slėpti tai, kas jau yra tikra.“
Dovanos
Kol lauki popierinės knygos, pradėk nuo šių trijų.
Perkant „Nebūk dar vienas“, trys mano PDF knygos — dovanų. Jų atsisiuntimo nuorodas gausi el. paštu iškart po patvirtinto apmokėjimo.
„Atsiprašome, Išparduota“
Vertė 7,99 € · Dovana
Suprasi, kas iš tikrųjų vyksta pirkėjo galvoje ir kaip vertę ne tik paaiškinti, bet ir leisti ją pajusti.
„Paketurgubink pardavimus“
Vertė 6,99 € · Dovana
Šešios marketingo strategijos padės ieškoti naujų pajamų galimybių ir stiprinti pardavimus.
„Modernus paslaugų marketingas“
Vertė 9,99 € · Dovana
Praktinis vadovas padės ekspertams ir paslaugų verslams aiškiau pristatyti savo vertę.
Bendra dovanų vertė — 24,97 €.
Yra ir audioknyga
Klausyk pats. Popierinę padovanok žmogui, kurio verte tiki.
Visą „Nebūk dar vienas“ įskaičiau pats. Gali klausytis eidamas, važiuodamas ar tada, kai įprastai knygai nelieka laiko. O popierinį egzempliorių pasilik sau arba padovanok kolegai, artimam žmogui, savo kelio ieškančiam sūnui ar dukrai.
Audioknygą galėsi prisidėti už 5,99 € tik kartu su popierine knyga. Klausyti galėsi iškart po apmokėjimo.
D.U.K.
Prieš užsisakant
Ką gaunu iškart po apmokėjimo, o ką – paštu?
Iškart po patvirtinto apmokėjimo pirmame laiške gausi asmeninę knygos praktinio tęsinio „Mano kampas“ PDF nuorodą ir trijų PDF knygų dovanų nuorodas. Spausdintas knygas pradedame siųsti nuo 2026 m. spalio 1 d. Jei pasirinkai audioknygą, jos prieigą gausi atskiru laišku iškart po apmokėjimo. Pratybų knygą išsisaugok dabar, o pildyk skaitydamas paštu gautą „Nebūk dar vienas“ knygą.
Kas yra „Mano kampas“ pratybų knyga ir ar ji įskaičiuota?
Tai 26 puslapių „Nebūk dar vienas“ praktinis tęsinys su daugiau nei 50 kryptingų klausimų ir praktinių užduočių iš viso. Ji įskaičiuota į knygos kainą: pratybose ieškosi savo vertės įrodymų ir aiškesnės priežasties rinktis tave, kurią galėsi panaudoti prisistatydamas ar rengdamas pasiūlymą.
Ar galiu užsisakyti kelias knygas?
Taip. Užsakymo vietoje gali pasirinkti nuo 1 iki 99 egzempliorių. Pristatymas Lietuvoje kainuoja 2,99 € už visą užsakymą. Dėl didesnio kiekio parašyk martynas.saikus@gmail.com.
Ar audioknygą galima pirkti atskirai?
Ne. Autoriaus įskaityta audioknyga yra 5,99 € vertės pasirenkamas priedas tik kartu su bent viena spausdinta knyga ir pridedamas vieną kartą visam užsakymui.
Ar knyga skirta tik verslininkams ir marketingo žmonėms?
Ne. Ji skirta ir specialistui, darbuotojui, vadovui, kūrėjui ar savo vietos ieškančiam žmogui — kiekvienam, kurio tikroji vertė šiandien matoma per siaurai.
Kaip veikia nuolaidos kodas?
Jei turi galiojantį kodą, atverk lauką „Turi nuolaidos kodą?“. Patvirtintas kodas pritaiko 5 € nuolaidą vieną kartą fizinių knygų daliai, ne audioknygai ar pristatymui.
Ar galiu grąžinti knygą?
Fizinei knygai taikomos pardavėjo taisyklėse ir Lietuvos teisėje numatytos grąžinimo sąlygos. Nuorodą į taisykles rasi puslapio apačioje.
Neleisk, kad tavo vertę ir toliau apibūdintų tik pareigų pavadinimas.
Nenoriu tavęs sumažinti iki CV, etiketės ar vieno gražaus sakinio. Noriu padėti pamatyti visą patirties, požiūrio ir savito darbo būdo junginį — ir išmokti jį pasakyti taip, kad suprastų kitas žmogus.
Knyga už tave nepriims sprendimų. Bet ji padės užduoti tuos klausimus, po kurių nebenorisi prisistatyti taip pat, kaip visi. Pratybų knygoje „Mano kampas“ perskaitytas mintis galėsi paversti savu pirmu veiksmu.
Martynas Šaikus